不知道有多少人会有这样的同感，现在的展览变得越来越无效，无论做多少宣传，做什么样的开幕式、研讨会，聘请谁做策展人，展览很快就会被人淡忘。虽然现在的展览依然很多，798的每一个周末依然都有展览开幕，但有哪些展览真正值得去看，哪些展览又真正能被我们记住的，我想并不多。展览越来越无效的同时画廊的重要性也日渐减弱。据统计，798目前仍有一百余家画廊，但真正有影响力的画廊不过十家，他们有机会出现在巴塞尔这样的博览会上，大部分画廊被充用为租赁场所的陈列馆。
有效的展览依然属于那些有品质和学术影响力的画廊，但是目前国内新生的画廊要想做到这一点是非常难的，因为它需要有大量的资本支持，同时也要有足够的国内外营销渠道和专业的团队。一般而言，一个国内的普通民企投资一个画廊想要做成一个拥有影响力的知名画廊是非常有难度的。一方面，现在新生的画廊依托销售作品赢利已经变得举步维艰，另一方面，拍卖行和画家自售作品的双重挤压也让画廊的利润空间日渐狭小，而比之一般意义上的艺术领域的投资行为都要求在短期内实现高额的回报率就变得异常艰难。所以，将来的画廊格局，老牌的拥有学术影响力的知名画廊依然会是画廊行业的领头羊，而一般的投资性画廊的波动性会越来越大，只有那些定位明确，不急于在短期内实现高额回报而潜心于构建自身收藏和学术体系的画廊才会有机会在市场的夹缝中成长壮大。
与此同时，经纪人的力量会越来越重要。比之画廊，经纪人拥有更强的灵活性，也无需负担画廊高昂的运作费用，所以经纪人在未来市场上扮演的角色会更占优势。如果放在一个相对成熟和理性的市场环境中，艺术经纪人的角色将与演艺明星经纪人的角色相当，这有待于一个市场良性机制的建立，而艺术经纪人也将在这个良性市场机制的建立中扮演重要角色。但是任何一个专业或一个学院都没有足够的力量培养艺术经纪人，专业的学院教育只能提供成为艺术品经济人的知识素养，艺术经纪人的成长恰恰要在前期依托画廊或拍卖行的工作经验成长起来，因为一个艺术经纪人，他需要具备方方面面的条件，比如专业的知识、看艺术品的眼光、足够的客户资源和资金渠道以及重要的画廊、美术馆、拍卖行、博览会等等合作伙伴，而这些只有靠常年在专业领域的工作才会有所积累。
当然，除了市场方面足够的资源，一个艺术经纪人也需要专业的素养，甚至他可以是一个理论上的批评家，去发现艺术家，呈现艺术家的作品价值，对应恰当的画廊和展览，为艺术家的作品做具有学术分量和市场价值的双重推广。而艺术家与经纪人的关系是，他按一定的收益比例与经纪人分成，从而保证了自己的创作时间和个人自由，而有关宣传、展览、营销等等具体事务都交由经纪人负责。经纪人对接的是成熟的机构，机构与经纪人一起按照市场的规律制订艺术家作品的相关价格，而非艺术家直接参与自己的作品营销和定价，艺术家只需关心自己的创作和自由，艺术市场的机制也才可能变得良性起来。
一个优秀的经纪人也许可以同时和不同的艺术家合作，他可以依据自己的资源和眼光为艺术家量身定做一套推广和市场的线路，比之不太稳定的画廊行业，艺术家与经纪人之间的合作更能达成一种长期稳固的合作关系，但是一般画廊的稳定系数和金融的抗风险能力比之经纪人会大打折扣。
艺术品市场的低靡对于整个行业的生态和调整未尝不是好事，在这个调整期，一些定位准确和有长远规划的画廊会成长起来，在未来发挥自身的影响力。经纪人将扮演越来越重要的角色，而无论画廊还是经纪人，他们的努力应该是遵循市场的规则和专业的学术判断去营建一个共同的市场机制。版权声明：本文为雅昌艺术网独家专栏，未经雅昌艺术网授权，任何媒体和个人不得转载 链接、转贴或以其它方式使用；已经授权的，在使用时必须注明“来源：雅昌艺术网”。违反上述声明的，本网站将追究其相关法律责任。